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集團已在柬埔寨、青島、淄博、濱州等地規劃、建設和運營(yíng)大規模的產(chǎn)城綜合體項目。
投資中一
中一集團正發(fā)展成為中國產(chǎn)業(yè)運營(yíng)行業(yè)的領(lǐng)導者。 
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寒潮中紅領(lǐng)集團業(yè)績(jì)憑什么逆勢上漲?
發(fā)布時(shí)間:2014-12-11

導讀:在服裝行業(yè)整體低迷的情況下,青島紅領(lǐng)集團無(wú)疑是一朵奇葩。2013年,紅領(lǐng)實(shí)現了20億的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。而在服企飽受高庫存煎熬的今年上半年,紅領(lǐng)集團今年以來(lái)卻實(shí)現了生產(chǎn)、銷(xiāo)售、利潤指標150%以上的同比增長(cháng)。這些漂亮數據背后,是這家企業(yè)獨特的互聯(lián)網(wǎng)思維:自2003年開(kāi)始,紅領(lǐng)用了11年的時(shí)間,投入2.6億資金,用信息化互聯(lián)網(wǎng)的思維,以紅領(lǐng)3000人工廠(chǎng)作為試驗室,建立了自己的大數據系統。

據說(shuō),海爾集團董事局主席兼首席執行官張瑞敏參觀(guān)紅領(lǐng)后對其非常認可,并讓海爾集團幾百名中層以上領(lǐng)導分9批到紅領(lǐng)學(xué)習,取經(jīng)其互聯(lián)網(wǎng)思維。工信部出版的《信息化和工業(yè)化深度融合干部知識讀本》中,紅領(lǐng)也作為典型案例刊登于內。甚至中央電視臺的《新聞聯(lián)播》,也對其進(jìn)行了三分多鐘的報道。

紅領(lǐng)集團常務(wù)副總裁李金柱用馬云的話(huà)來(lái)總結互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特點(diǎn),“流動(dòng)的店鋪、流動(dòng)的老板,人就是門(mén)面,嘴就是營(yíng)業(yè)窗口,緣分就是顧客,手機就是收銀臺,生意在游山玩水間接洽,成交在談笑風(fēng)生中搞定!你若有緣,你可以早點(diǎn)成為贏(yíng)家,你若看不起,只能在家獨守空門(mén)店,繼續看不起,永遠來(lái)不及!趨勢絕對不會(huì )在所有人都較好的時(shí)候才來(lái)。”
 

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的熱詞之一是“數據”。“你可以把數據理解為寶藏,也可以把它理解為包袱;你可以把它理解為金子,也可以理解為垃圾。”李金柱認為,數據無(wú)處不在,無(wú)時(shí)不在,整個(gè)未來(lái)的世界就是數據的世界,但是有了數據如果不加以分析挖掘利用的話(huà),數據也是沒(méi)有價(jià)值的。

談行業(yè):服裝企業(yè)大多不關(guān)心消費者需求

服裝行業(yè)目前面臨著(zhù)怎樣的境遇?從數據可以窺得一二。中投證券研報顯示,以行業(yè)內33家A股、H股上市公司為樣本可知,2014年上半年33家上市公司整體營(yíng)業(yè)收入增速為-2.6%,凈利潤增速為 -3.6%,經(jīng)營(yíng)態(tài)勢依然低迷。同時(shí)受打折促銷(xiāo)影響,大部分企業(yè)毛利率下滑,整體毛利率降低至49.3%。

服裝行業(yè)的關(guān)店潮從側面也能感受到寒冬的溫度。2013年,李寧、安踏、匹克等大規模關(guān)店,累計關(guān)閉店數達2249家。Esprit公布的半年業(yè)績(jì)顯示,僅去年一年即在華關(guān)店38家。此外,美邦服飾(10.88, -0.08, -0.73%)去年門(mén)店數量下降200多家,佐丹奴去年上半年內地門(mén)店數目減少了180家。

而據中國紡織商會(huì )數據顯示,國內服裝行業(yè)存在嚴重的產(chǎn)能過(guò)剩,純利潤率僅為5%左右。與此同時(shí),人民幣升值也讓很多以外貿為主的服裝企業(yè)利潤很受影響。

關(guān)于服裝行業(yè)目前所處的寒潮,青島紅領(lǐng)集團常務(wù)副總裁李金柱對新浪財經(jīng)表示,造成今天局面的主要原因之一是:許多服裝企業(yè)長(cháng)期以來(lái)沒(méi)有把主要精力放在服裝經(jīng)營(yíng)上面,一直心有旁騖,在做其他事情。

除此之外,他還從幾個(gè)角度給出了自己的看法,指出了目前服裝行業(yè)存在的幾大問(wèn)題。


一、價(jià)值觀(guān)不對。傳統制造業(yè)的價(jià)值觀(guān)還停留在通過(guò)什么手段、渠道、宣傳方式來(lái)保證企業(yè)的市場(chǎng)份額、收入和利潤,但是并沒(méi)有關(guān)注消費者的需求。


二、經(jīng)營(yíng)思想不對。傳統企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思想是做任何事情,都從企業(yè)的角度來(lái)思考,以產(chǎn)品為核心,卻沒(méi)有想過(guò)能給消費者帶來(lái)什么。


三、經(jīng)營(yíng)方式不對。李金柱表示,很多企業(yè)認為多元化就能賺錢(qián),于是就延伸并控制產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。李金柱認為,企業(yè)什么都想做,就什么都做不好。


服裝行業(yè)的庫存到底有多大?業(yè)內流傳的一個(gè)判斷是,中國服裝市場(chǎng)一年的庫存按比較保守的估計都有4000億元人民幣的規模,現在各企業(yè)所有的庫存加起來(lái)夠在市面上賣(mài)3年。

“在這種高庫存的情況下,不少企業(yè)還是保持有一種傳統的思想:將精力放在提高效率降低成本從而降低價(jià)格”。李金柱指出,成本是有底線(xiàn)的,服裝價(jià)格一降再降就會(huì )產(chǎn)生假冒偽劣的不合格產(chǎn)品。至于提高效率,產(chǎn)品不好賣(mài)的時(shí)候,生產(chǎn)效率越高產(chǎn)量越多,庫存會(huì )更大。
 

談互聯(lián)網(wǎng):你若看不起只能在家獨守空門(mén)店

服裝行業(yè)無(wú)疑是受到互聯(lián)網(wǎng)沖擊最明顯的行業(yè)之一。數據統計,2013年,我國服裝網(wǎng)購市場(chǎng)交易規模預計達4349億元,占整個(gè)網(wǎng)購市場(chǎng)的23.1%,2014年預計將達到6153億。中國紡織工業(yè)預計,2016年中國服裝網(wǎng)購生意業(yè)務(wù)范圍或者近萬(wàn)億元。

除了冰冷的數據之外,人們也可以在現實(shí)生活中看到,許多實(shí)體服裝店快變成了“尸體店”;要么人頭攢動(dòng),但很大一部分顧客卻只看不買(mǎi),試好了感覺(jué)不錯就偷偷把牌子、型號記下來(lái)到網(wǎng)上去買(mǎi)。某種品牌服裝爆紅之后,淘寶網(wǎng)上馬上出現山寨版的“同款”。

于是不少企業(yè)開(kāi)始朝互聯(lián)網(wǎng)轉型。美特斯邦威新開(kāi)實(shí)體店最大特色在于融入了互聯(lián)網(wǎng)元素和O2O體系。無(wú)獨有偶,九牧王半年報透露,將線(xiàn)上線(xiàn)下一體化作為未來(lái)的重要發(fā)展方向。9月1日,九牧王的“E商城”購物平臺正式上線(xiàn)。7月17日,百圓褲業(yè)宣布重組計劃,擬以10.32億元的價(jià)格,收購跨境電商環(huán)球易購。

對于服裝企業(yè)涉水互聯(lián)網(wǎng)的熱情,李金柱認為,企業(yè)燒錢(qián)做電商也沒(méi)有解決根本性的問(wèn)題,因為它們還是在渠道上變革,并沒(méi)有從消費者的角度思考問(wèn)題。

在李金柱看來(lái),服裝企業(yè)要轉型,首先應該顛覆原有價(jià)值觀(guān),積極融入到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,和消費者建立互動(dòng)關(guān)系。他認為,雖然一直有很多企業(yè)都打著(zhù)“顧客是上帝”的口號,但只是停留于口頭上而沒(méi)有落實(shí)于行動(dòng)。“企業(yè)用這個(gè)口號來(lái)欺騙顧客,卻沒(méi)有真正把客戶(hù)當成上帝,它們只是在喊。”

對于傳統行業(yè),李金柱的建議是,用互聯(lián)網(wǎng)思維將行業(yè)研究明白,來(lái)做好自己的核心價(jià)值。除此之外,在弄清自己在消費者服務(wù)領(lǐng)域的核心價(jià)值之后,可以選擇性地跨界合作。“萬(wàn)達、百度,還有騰訊,三個(gè)巨頭都合作了,我們這些小企業(yè)有什么理由還不去合作呢?”

李金柱認為,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特點(diǎn)可以用馬云的話(huà)來(lái)概括,“未來(lái)最好的生意,就是流動(dòng)的店鋪,流動(dòng)的老板!人就是門(mén)面,嘴就是營(yíng)業(yè)的窗口,緣分就是顧客,電腦手機就是收銀臺,生意就在游山玩水間接洽,成交就在談笑風(fēng)生中水起,你若有緣,就可以早點(diǎn)成為贏(yíng)家,你若看不起,就只能在家獨守空店房,你若繼續看不懂,就永遠來(lái)不及!趨勢絕對不會(huì )在等所有人都叫好的時(shí)候才來(lái),”

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的熱詞之一是“數據”,李金柱對數據的理解是,“你可以把數據理解為寶藏,也可以把它理解為包袱;你可以把它理解為金子,也可以理解為垃圾。”李金柱認為,數據無(wú)處不在,無(wú)時(shí)不在,整個(gè)未來(lái)的世界就是數據的世界,但是有了數據如果不加以分析挖掘利用的話(huà),數據也是沒(méi)有價(jià)值的。


 

談紅領(lǐng)定制:當阿里在說(shuō)C2B的時(shí)候我們在做C2M

在服裝行業(yè)一片寒潮之中,青島紅領(lǐng)集團無(wú)疑是一朵奇葩。2013年,青島紅領(lǐng)集團實(shí)現了20億的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。而在服企飽受高庫存煎熬的今年上半年,紅領(lǐng)集團今年以來(lái)卻實(shí)現了生產(chǎn)、銷(xiāo)售、利潤指標150%以上的同比增長(cháng)。這些數據背后,是這家企業(yè)獨特的互聯(lián)網(wǎng)思維。

自2003年開(kāi)始,紅領(lǐng)用了11年的時(shí)間,投入2.6億資金,用信息化互聯(lián)網(wǎng)的思維,以紅領(lǐng)3000人工廠(chǎng)作為試驗室,建立了自己大數據系統。自2005年始,紅領(lǐng)就確立了發(fā)展高端正裝個(gè)性化量身定制MTM(Made-to-Measure)的企業(yè)戰略。通過(guò)MTM系統,消費者可以成為設計師,只需動(dòng)動(dòng)鼠標,就能獲得企業(yè)生產(chǎn)的個(gè)性化正裝。

其3D打印模式可以使得消費者自由輸入自己的體型數據和個(gè)性化需求,支持全球客戶(hù)DIY自主設計;款式、工藝、價(jià)格、交期、服務(wù)方式個(gè)性化自主決定,客戶(hù)自己設計藍圖,可滿(mǎn)足99.9%消費者個(gè)性化需求。紅領(lǐng)承諾,可以再七個(gè)工作日交付成品西服。

李金柱表示,紅領(lǐng)擁有這套由30多個(gè)軟件構成的定制系統的知識產(chǎn)權。

“當阿里在說(shuō)C2B的時(shí)候,我們已經(jīng)把C2M做了。”李金柱表示,紅領(lǐng)的模式的C2M模式,C代表消費者,M代表工廠(chǎng),即消費者到工廠(chǎng)的直銷(xiāo)方式。消費者和廠(chǎng)家直接對接,沒(méi)有任何中間渠道。“企業(yè)的生產(chǎn)成本加上一個(gè)合理的服務(wù)費用,就是給到消費者的價(jià)格,性?xún)r(jià)比合理。”

紅領(lǐng)的毛利比行業(yè)平均水平要高。這其中的緣由是,在傳統的服裝制造行業(yè),廠(chǎng)家將80%甚至90%的費用花在渠道上,而渠道商層層加價(jià),工廠(chǎng)沒(méi)有得到實(shí)惠,消費者也承擔了過(guò)高的價(jià)格。另外,服裝行業(yè)傳統的定價(jià)方式本身就存在問(wèn)題。“在定價(jià)的時(shí)候要考慮把這十套衣服的價(jià)格加到五套的身上,比如本身十套衣服定價(jià)應該定一百塊錢(qián),他就必須定到二百塊錢(qián)。為什么呢?因為他要考慮這十件衣服里有五件最后賣(mài)不了,要送到回收站。”

傳統服裝企業(yè)規模大小的考核標準之一是門(mén)店數量。但李金柱表示,紅領(lǐng)一直將門(mén)店數量控制在300家以?xún)取?ldquo;店面必須有非常好的利潤,我才允許你店面存在。對一個(gè)加盟商來(lái)講,你純利達不到我的要求的話(huà),我會(huì )直接給你斷貨,取消你的代理資格。”

紅領(lǐng)在門(mén)店數量上這種穩健風(fēng)格也不無(wú)好處,因為渠道擴張過(guò)快讓許多品牌不堪重負。業(yè)內指出,受累于前期渠道的快速擴張,一些品牌企業(yè)無(wú)法承受由于店鋪急劇增加所帶來(lái)的成本上漲壓力,再加上存貨過(guò)量、租金節節攀升等因素,2014年服裝行業(yè)的關(guān)店潮仍將持續。

李金柱表示,到紅領(lǐng)的定制模式成熟的時(shí)候,紅領(lǐng)旗下的門(mén)店將全部轉化為線(xiàn)下體驗店,不再售賣(mài)成品。據他透露,10月底,紅領(lǐng)會(huì )在全國主要城市成立coolette酷特體驗店。具體細節他則賣(mài)起了關(guān)子。

傳統的服裝企業(yè)“觸網(wǎng)”面臨的難題之一是線(xiàn)上線(xiàn)下價(jià)格存在沖突。但是,C2M就是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)思維的營(yíng)銷(xiāo)模式,直接從消費者到工廠(chǎng),中間不存在加價(jià)的問(wèn)題。消費者在線(xiàn)下體驗店里體驗一次,然后上網(wǎng)采集數據。

紅領(lǐng)業(yè)務(wù)有60%在美國市場(chǎng)、30%在歐洲市場(chǎng),其余在國內市場(chǎng)。因此,紅領(lǐng)的3D打印定制模式主要市場(chǎng)在美國和歐洲,如今剛開(kāi)始在國內推行開(kāi)來(lái)。據李金柱透露,今年1-7月份,紅領(lǐng)的定制業(yè)務(wù)銷(xiāo)售收入和利潤同比增長(cháng)了150%。

傳統的定制業(yè)務(wù)增長(cháng)的瓶頸在于個(gè)性化產(chǎn)品無(wú)法實(shí)現規模生產(chǎn)而帶來(lái)高成本,但紅領(lǐng)的3D打印模式是,用工業(yè)化的流程生產(chǎn)個(gè)性化產(chǎn)品,效率高、成本低、質(zhì)量可控。“我們這種成本只比現在批量制造成本高10%,但是回報至少是兩倍以上。”(來(lái)源:新浪財經(jīng))

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