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集團已在柬埔寨、青島、淄博、濱州等地規劃、建設和運營(yíng)大規模的產(chǎn)城綜合體項目。
投資中一
中一集團正發(fā)展成為中國產(chǎn)業(yè)運營(yíng)行業(yè)的領(lǐng)導者。 
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服裝跨界風(fēng)愈演愈烈,是自救還是玩腔調?
發(fā)布時(shí)間:2014-12-17

“時(shí)裝皇帝”Karl Largerfeld 同名酒店將于2017 年在澳門(mén)開(kāi)業(yè);妮可·舒可辛格跨界設計代言Missguided ;優(yōu)衣庫與歌手法瑞爾·威廉姆斯跨界合作??關(guān)注近期服裝業(yè)新聞你會(huì )發(fā)現,從傳統到現代,從東方到西方,跨界風(fēng)潮愈演愈烈。


不論啤酒與服裝、可樂(lè )與音樂(lè ),這些看似風(fēng)馬牛不相及的產(chǎn)品,越來(lái)越多地開(kāi)始嘗試跨界營(yíng)銷(xiāo),以尋求強強聯(lián)合的品牌協(xié)同效應。對于服裝行業(yè)來(lái)說(shuō),多棲發(fā)展的跨界營(yíng)銷(xiāo),已然是一單不可錯過(guò)的生意。

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營(yíng)銷(xiāo)跨界 體驗店成風(fēng)潮

在網(wǎng)購熱潮的沖擊下,或許是為了不淪為試衣間,服裝實(shí)體銷(xiāo)售終端將觸角伸向更多領(lǐng)域,奢侈品品牌、快時(shí)尚品牌甚至在店內開(kāi)辟出咖啡、書(shū)店、發(fā)廊、餐廳等區域。


今年4 月,優(yōu)衣庫聯(lián)姻星巴克,在其紐約一家旗艦店內,留出了一塊特殊區域讓星巴克進(jìn)駐,為了讓購物環(huán)境更休閑與放松,優(yōu)衣庫還為消費者提供了沙發(fā)、桌椅和iPad。

1c07e0011d214692b1abbf40a7dc90a2_th[1].png當然,跨界服務(wù)不僅限于食品和飲料。美國快時(shí)尚品牌Gap 在旗艦店內賣(mài)起了第三方提供的雜志、書(shū)籍;Ralph Lauren 集團旗下的服裝品牌Club Monaco,把知名的咖啡館Toby s Estate 和The Strand 書(shū)店請進(jìn)了自己的旗艦店;而在英國快時(shí)尚品牌Topshop 位于倫敦牛津大街的旗艦店內,還有一個(gè)發(fā)廊和刺青沙龍。


的確,跨界合作已經(jīng)理所應當地成為制造流行不可缺少的手段之一,特別是在時(shí)尚流行周期與季節周期都比其他行業(yè)短的服裝領(lǐng)域,營(yíng)銷(xiāo)跨界的意義更是不容小覷。


對此,全球零售市場(chǎng)分析師Ashma Kunde 表示,這些體驗服務(wù)最重要的部分就是它與目標人群同步。


回望國內的業(yè)態(tài)合并,從美邦試水O2O 門(mén)店,進(jìn)行“一城一文化,一店一故事”開(kāi)始,國內服裝企業(yè)的變革之路便越來(lái)越多樣。


今年秋季,牛仔品牌JASONWOOD 在杭州推出了“牛仔廚房”概念店,打破傳統的服裝經(jīng)營(yíng)模式,將空間融入更多體驗、試水元素。JASONWOOD董事長(cháng)洪紫林對媒體表示,在JASONWOOD“ 牛仔廚房”概念店中提供的一切,是與牛仔及生活態(tài)度相關(guān)的生活服務(wù)?!芭W袕N房”強調互動(dòng)體驗,整體模式為“定制體驗+ 生活方式”。


而就在今年11 月,深圳女裝品牌粉藍衣櫥駐世紀匯商場(chǎng)的lifisee 藝術(shù)空間內舉辦了一場(chǎng)名為“秋日陽(yáng)光”的音樂(lè )詩(shī)會(huì ),吸引了大量的客流,顧客們擊鼓、彈琴、朗誦、歌唱,盡情狂歡。在這樣的氛圍中,你是一個(gè)藝術(shù)家,也是一名顧客。

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粉藍衣櫥創(chuàng )始人李飛躍表示,“品牌創(chuàng )辦不足10 年,并不算行業(yè)內的NO.1,可是自從開(kāi)展‘以藝術(shù)識友’以來(lái),更多客人被藝術(shù)吸引過(guò)來(lái),對品牌更有認同感。對于服飾的搭配、體驗都在藝術(shù)氛圍內完成,以藝術(shù)方式與顧客溝通,品牌的不可替代性大大提升?!?


盡管在運營(yíng)過(guò)程中,能在跨界中謀求共贏(yíng)并不容易,但消費者毋庸置疑會(huì )更青睞異業(yè)聯(lián)動(dòng)的門(mén)店。也正如鞋服評論人馬崗稱(chēng),“人們的消費不再滿(mǎn)足于簡(jiǎn)單的購買(mǎi)行為,而更加熱衷追求消費空間以及心態(tài)。類(lèi)似多維度的品牌跨界所帶來(lái)的一站式體驗是未來(lái)趨勢?!?


營(yíng)銷(xiāo)跨界通過(guò)行業(yè)與行業(yè)之間的相互滲透和相互融合,品牌與品牌之間的相互映襯和相互詮釋?zhuān)蛊髽I(yè)整體品牌形象和品牌聯(lián)想更具張力,從而改變了傳統營(yíng)銷(xiāo)模式下品牌單兵作戰易受外界競爭品牌影響而削弱品牌穿透力、影響力的弊端。

品牌跨界 服裝與服裝的碰撞

品牌跨界并非簡(jiǎn)單的復制、組合、嫁接,而是彼此找到共同的品牌價(jià)值語(yǔ)言、共性和包容力,品牌間的跨界才能擁有一切同心合作的可能性。


早在1999 年,德國運動(dòng)服飾品牌彪馬就提出了“跨界合作”的概念,攜手德國高檔服飾品牌Jil Sander 推出高端休閑鞋。但彪馬的跨界并未止步,2003 年,彪馬聯(lián)手寶馬mini,專(zhuān)門(mén)設計出一款黑色的駕駛用鞋Mini 運動(dòng)二分鞋。


作為快時(shí)尚品牌的領(lǐng)頭羊,H&M 更是跨界合作的佼佼者。自2004年H&M 與“時(shí)裝皇帝”Karl Largerfeld 聯(lián)手合作推出“Karl Largerfeld forH&M”之后,H&M 便定期向國際一線(xiàn)奢侈品品牌或頂級設計師拋出繡球,從Jimmy Choo 到Comme des Garcons,從Lanvin 再到Versace,連續幾季與大牌設計師的合作,更是讓H&M 的粉絲們頭腦發(fā)熱。


對于這種平民與貴族似的品牌聯(lián)姻,往日里高高在上的頂級奢侈品品牌無(wú)可厚非地展示了其親民的一面。不出意料的是,每一次的“聯(lián)姻”總能再創(chuàng )銷(xiāo)售傳奇,讓H&M 著(zhù)實(shí)賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

奢侈品營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家表示:“這樣的合作是雙方基于利益和現實(shí)而不得不采取的一種營(yíng)銷(xiāo)策略,可以讓奢侈品品牌進(jìn)入更多人的視野,又能提升大眾品牌的形象,雙方都能收獲更大的利益。但一定要選對合作品牌,雙方的訴求點(diǎn)一定要一致。如H&M 是平民時(shí)尚,而Versace 是高端時(shí)尚?!?


高街品牌與奢侈品品牌的合作中,H&M 也不是唯一的一家,TOPSHOP、MANGO、TARGET,以及我們熟知的優(yōu)衣庫也都進(jìn)行過(guò)
這樣的聯(lián)姻??缃?、限量、大品牌、著(zhù)名設計師,這都可算是高街品牌每年的大菜。


跨界合作迸出別樣的火花,的確對消費者有著(zhù)致命的誘惑力?!?span style="max-width: 100%; word-wrap: break-word !important; box-sizing: border-box !important; color: rgb(149, 55, 52);">設計的靈感不僅僅來(lái)源于紡織行業(yè)本身,跨界人才也可成為行業(yè)提升的支撐力量??缃鐜?lái)了眾多令人耳目一新的設計和產(chǎn)品。中國紡織行業(yè)也可以打開(kāi)跨界思維,通過(guò)跨界來(lái)提升行業(yè)的設計實(shí)力?!敝袊徔椆I(yè)聯(lián)合會(huì )副會(huì )長(cháng)孫瑞哲如是說(shuō)。

領(lǐng)域跨界 關(guān)于服裝的N 種可能

除了服裝品牌間內部合作與試水體驗店,不少品牌也嘗試在更多領(lǐng)域的跨界聯(lián)合,竭盡全力借助似乎不可能的外部力量為己所用。
談及跨領(lǐng)域合作就不得不提及日本東麗集團與中國“金頂獎”設計師劉薇的攜手。多次在幕后參與中國國際時(shí)裝周的日本東麗集團,在2011 年攜手劉薇之后,便將企業(yè)研發(fā)、國際最新流行的超細纖維、超全消光纖維、吸濕排汗纖維等質(zhì)感柔軟和華麗光澤的高質(zhì)感仿絲綢面料、全新彈力面料、蕾絲面料等,交給劉薇設計。


以面料為視覺(jué)語(yǔ)言的服裝設計,創(chuàng )造形神同構的服裝境界,是服裝設計時(shí)代魅力的最高體現。國際面料巨頭日本東麗公司,或許正是被劉薇設計作品表現出的那種形與意的互相充滿(mǎn)、互相具有、互相同構的審美精神所感動(dòng),為其悟性與智慧所吸引,將其作為拓展中國時(shí)尚市場(chǎng)的最佳事業(yè)合作者。


相對于東麗集團與劉薇的合作,計文波與舍得酒業(yè)的跨界跨度更廣。服裝設計與白酒,這兩個(gè)看似不相關(guān)聯(lián)的事物,在設計師計文波2013 年米蘭時(shí)裝周的“計文波·舍得2014 春夏高級成衣發(fā)布會(huì )”中實(shí)現了跨界聯(lián)姻。

計文波曾表示:“服裝設計與白酒的跨界,在國內外來(lái)說(shuō),可以說(shuō)是第一次。我的設計、白酒文化、舍得智慧,從一個(gè)全新的角度與層次為米蘭男裝周帶來(lái)一股新風(fēng)尚?!?


其實(shí),服裝跨界的維度遠遠超出我們的想象。在11 月的中國國際時(shí)裝周期間,“金頂獎”設計師曾鳳飛攜手山東旅游局舉辦的發(fā)布秀令人眼前一亮。


曾鳳飛多年來(lái)致力于中國傳統服飾與時(shí)尚現代生活的融合,他對現代中式服飾的設計理念來(lái)源于深厚的五千年中國文化的傳承以及作為時(shí)尚設計師對現代生活細致的感悟和表達。而這正好與“好客山東”品牌所倡導的“中國服、中國年、中國夢(mèng)”理念不謀而合,理念和文化的貼合正是本次合作的契合點(diǎn)。

再來(lái)看今年秋季在北京發(fā)布的一場(chǎng)主題為“當科技遇見(jiàn)時(shí)尚”的作品秀,波蘭設計師通過(guò)虛擬場(chǎng)景的DV 秀、現場(chǎng)演示和作品陳列等形式,向人們展示了信息電子技術(shù)與服飾設計跨界結合的發(fā)展。且拋開(kāi)可穿戴電子設備將迎來(lái)快速發(fā)展期不說(shuō),高科技支持下的新型面料、印花技術(shù)、激光剪裁、3D試衣等話(huà)題在行業(yè)內同樣是屢屢?jiàn)Z人眼球。


其實(shí)在領(lǐng)域跨界中,中國服裝企業(yè)的做法不勝枚舉,不論汽車(chē)、明星還是科技,服裝品牌嘗試跨界的可能性越來(lái)越多。因為跨界這件事已然要比白手起家建立一個(gè)新品牌來(lái)得容易,同時(shí)又能為企業(yè)增加額外利潤,服裝企業(yè)何樂(lè )而不為呢?


 

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